Zanatlije i sakupljači su dva suprotstavljena tipa ličnosti. U zoru ljudske civilizacije ljudi su se mogli hraniti sakupljajući, tražeći jestivo korijenje i bobice. S vremenom su se, osim kolekcionara, pojavili i zanatlije: oni koji nisu tražili gotove, već su stvarali potrebno vlastitim rukama. Prošli su vekovi, ali tipovi ličnosti su ostali. Za kolekcionare, dlan je češće okrenut sebi, prsti su ravni ili savijeni, ukrašeni. Zanatlije imaju jasan radni dlan daleko od sebe. Zanatlije i kolekcionari imaju drugačiji jezik i kada im se obraćamo, to se mora uzeti u obzir.
Na primjer, kada je Sinton počeo razvijati test kako bi pomogao ljudima da brzo pronađu obuku za svoje ciljeve, morali su odabrati značajno različite formulacije za muški i ženski jezik, za jezik zanatlija i jezik kolekcionara. Oglašavanje je efikasno kada govori jezikom svog potrošača. Muškarci neće izabrati odgovor formulisan jezikom skupljača, žene nisu bliske odgovorima koji od njih zahtijevaju akciju. Govoreći o tome šta im je važno, muškarci će reći „Naučite da sami sebi stvorite veselo raspoloženje“, žene — „Pronađite sebe, uživajte u životu“.
čuješ li? — Muškarci su spremni da stvaraju, žene traže priliku da pronađu ono što im treba.
Razmišljajući o tome šta žele u porodičnim odnosima, muškarci biraju odgovor — «Poboljšati odnose u porodici», žene — «Vidi šta radim pogrešno u odnosima sa muškarcima».
Napomena: muškarci pišu šta su spremni da urade, žene traže u sebi razumevanje i svoje greške.
„Formulirajte svoje ciljeve, odredite koji su od njih važniji“ — formulacija je muškog roda. „Saznaj šta zaista želim“ je ženska fraza. Pogledajte Test unosa za Synthon.doc
Žene su kolekcionarke. Oni traže sve spremno, i po pravilu traže u sebi. Muškarci su zanatlije, muškarcu je lakše da smisli i uradi nego da traži nešto što već postoji negde.
Zanatlija pravi, stvara nešto novo i, u tom smislu, vještačko, on je kreator tehnologije i tehnologije, dok je ženski pristup korištenje već postojećeg, prirodnog↑.
Ljeto. Mama i kćerka će brzo otići u šumu, brati pečurke i bobice. Čovjek u ovom trenutku sjedi za kompjuterom i završava projekat kako bi zarađenim novcem kupio sve što mu je potrebno na tržištu.
Ako se žena suoči sa pitanjem smjera svog života, želi ga pronaći u sebi: „Šta ja zapravo želim?“ Čovjek u sličnoj situaciji gleda van i bira šta je traženo, šta može i što je dovoljno zanimljivo.
Veoma je skupo ako je pored vas draga i bliska osoba, srodna duša, vaša srodna duša, sa kojom imate potpuno međusobno razumevanje. Osoba sa psihologijom kolekcionara traži takvu osobu: "Je li on ili nije?", Osoba sa psihologijom zanatlije obrazuje sebe i sebi blisku osobu tako da postanu polovice, postanu srodne duše.
Ako niste raspoloženi, teško je ići naprijed. Osoba sa psihologijom kolekcionara će čekati da se pojavi raspoloženje, ili će ga potražiti u sebi. Zanatlija će se sjetiti kako može stvoriti pravo raspoloženje za sebe: vježbanje? tuš? osmijeh? — i poboljšati svoje raspoloženje.
A najpametniji među zanatlijama i kolekcionarima su prijatelji jedni s drugima. Najbolje je napraviti od onoga što je neko prethodno pažljivo pronašao. A ako ste pronašli nešto pristojno, ima smisla da to doradite, da bude upravo ono što vam treba.