Svi žele povećanje plata. Rijetka osoba će odbiti dodatni, pa čak i zagarantovani mjesečni iznos, koji danas, o, kako nije suvišan. Naravno, neće svi odbiti, ali hoće li to ponuditi? S jedne strane, možete, naravno, kao u onoj kineskoj mudrosti, „sjesti na obalu rijeke i čekati da leš vašeg neprijatelja propliva. Ili možete preduzeti odlučniju akciju, skupiti hrabrost i... A kada ste odlučni da sa svojim nadređenima razgovarate o povećanju plata, a čak ste skoro otišli u njegovu kancelariju, onda je vreme da zastanete i razmislite šta, u činjenica da zaista možete tražiti ono na šta imate pravo, a koji od vaših zahtjeva možda nije sasvim adekvatan?
Stoga, prije nego što zatražim povećanje plaće, predlažem da obavite neke pripremne radove koji će vam pomoći da shvatite relevantnost vaših tvrdnji, reći vam kako da ne prodajete previše jeftino ili, obrnuto, zaštititi vas od nepromišljenog čina i vjerovatnoće biti "bezobrazan izgoneljak".
Dakle, za početak, povežimo naše zahtjeve sa stvarnošću. Da bismo to uradili, određujemo koliko želimo da razgovaramo sa vlastima. I onda:
1. Saznajemo trenutnu situaciju sa platama na tržištu rada
Šta će to dati? Možda će ovo dati razumijevanje da plata koju želite jednostavno nije na tržištu rada. To znači da su vaši zahtjevi bili previsoki za ovu branšu i umjesto željenog povećanja možete dobiti odgovor: „Pa idite i tražite takvu platu u drugoj kompaniji“. Vrijedi i obrnuto – prisustvo takvih informacija će vam dati smjernicu i pomoći vam da ne prodajete previše jeftino.
Kako znate da li je ono što tražite u skladu sa prosječnom platom u vašoj branši? Veoma jednostavno. Uzmite bilo koji časopis, novine, sajt sa ponudama za posao i napišite redom sve ponuđene plate, koje odgovaraju vašoj specijalizaciji i vašem nivou.
Recimo da ste napisali:
10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70
Najlakši način bi bio saznati prosječnu vrijednost između ekstremnih šipki. (10+70)2=40 hiljada cu
Ali nije sve tako jednostavno, jer ako analizirate lanac, onda su dva pola snažno izbačena iz ukupne slike, što znači da bi trebalo da izazovu sumnju. Stoga će se najpreciznija brojka dobiti zbrajanjem nekoliko sličnih indikatora. Zaokružimo ih i — voila!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 hiljada USD
To je količina industrije na koju se možete u potpunosti fokusirati i sa kojom možete povezati ono što sada imate i ono što želite da dobijete. Između ostalog, ova jednostavna kalkulacija pomoći će vam da shvatite da li ćete imati rezervne rute do drugih kompanija ako ne možete pregovarati o povećanju plaće u ovoj. I treće, pomoći će vam da imate jasnu tešku i nepobitnu argumentaciju kada razgovarate sa svojim nadređenima.
2. Sljedeći korak bi bio da saznate situacija sa nivoom plata zaposlenih vašeg nivoa na vašem radnom mestu, jer je, možda, budžet vaše kompanije ograničen na određene nivoe, a vaša plata još nije podignuta, ne zato što vas ne cijene, već zato što jednostavno ne mogu više da plate. Ovo će vam dati priliku da izbjegnete neugodnu situaciju kada ćete na vaš zahtjev čuti: „Da, naš zamjenik direktora ne dobija toliko!“
U ovom slučaju, vjerovatno je vrijedno razmisliti, ali šta možete tražiti od svog šefa umjesto povećanja plate? O godišnjoj besplatnoj karti za sponzorirani sanatorijum? O mogućnosti kupovine proizvoda kompanije po trošku? O besplatnim ručkovima? O članstvu u fitnes centru? Ovo će takođe biti povećanje za vas, jer sami nećete morati da trošite novac na to.
Opet, s druge strane, shvatit ćete na koji postotak povećanja možete računati ako je već tuđa plata veća.
3. Najteže - analiziraj, da li si zaista vrijedan novca koji tražiš? I u isto vrijeme, da vidite izvana koliko ste vrijedni za kompaniju. Ovo će vam pomoći da naglasite svoju vrijednost kada razgovarate sa svojim šefom ili vam možda reći da je prerano tražiti unapređenje. U tom slučaju ne očajavajte – dobićete vrijedne informacije o zoni rasta i šta trebate učiniti kako biste kasnije imali pravo tražiti povišicu.
Da biste to uradili:
— prisjetite se situacija kada su svojim postupcima pomogli kompaniji u rješavanju teškog problema
— navedite svoje uspješne projekte
— zapišite i analizirajte svoje kvalitete koje ste već pokazali i zbog kojih ste cijenjeni
— izračunajte svoju efikasnost
A ako je sve manje-više jasno s prvim tačkama, onda je vrijedno spomenuti efikasnost zasebno. Najbolji način da otkrijete da li ispunjavate uslove za povišicu je da izračunate koliko novca donosite kompaniji. Očigledno, najvredniji zaposlenik je onaj koji zarađuje najviše novca za kompaniju. I sasvim je prirodno da da biste primili platu X, morate donijeti profit kompaniji X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). Međutim, to ne mora biti u prodaji. To važi i za one koji pomažu kompaniji da uštedi što više novca.
Tako, na primjer, ako ste računovođa i bukvalno ne zarađujete novac za kompaniju, i dalje možete uštedjeti milione svojoj kompaniji znajući kako pravilno izračunati poreze. Odeljenje nabavke može pronaći jeftinijeg dobavljača, a logističari mogu pronaći prevoznike.
Jeste li dodali dodatnu nulu svojoj vrijednosti kompaniji? Jeste li zaista cijenjeni radnik?
4. Na kraju, sažimanje — Ako želim? Mogu li? A ako oba odgovore - želim i mogu, onda već možete odlučno ustati i samouvjereno ući u kancelariju menadžera za povećanje plate.