Nakon što smo pronašli posao iz snova, spremni smo na mnogo toga da bismo dobili posao. Vidimo cilj, vjerujemo u sebe, ne primjećujemo prepreke. Poboljšavamo biografije, prolazimo kroz brojne krugove intervjua, obavljamo testne zadatke. Ali ono na šta se često nađemo potpuno nepripremljeni je da branimo svoja potraživanja za platu. O tome kako ubediti poslodavca da vas plati onoliko koliko zaista koštate, u poglavlju iz knjige Alene Vladimirskaje „Anti-ropstvo. Pronađite svoj poziv.»
Dođi draga, doleti, požuri, izaberi posao i firmu koja ti se sviđa. Ali što je najvažnije, ne zaboravite da pregovarate o svojoj plaći. To se obično radi u fazi intervjua.
Prije nego što vam kažem kako se cjenkati za platu, podijelit ću svoje kolege s iznutricama. Sada svaka kompanija ima određeni raspon plata za svako potencijalno radno mjesto u okviru kojeg rade HR na razgovoru. Recimo 100-150 hiljada rubalja. Naravno, kadrovi će uvijek nastojati da kupe kandidata jeftinije, a ne samo iz pohlepe.
Donja granica se zove kao polazna tačka da zaposlenik, kada pokaže neke kvalitetne rezultate ili postignuća za šest mjeseci, može povećati svoju platu bez ozbiljnog udarca po džepu kompanije. Osoba je sretna, motivirana, kompanija ostaje na budžetu — sve strane su zadovoljne. Da, takvi poslodavci su lukavi: žele da rade na način koji im odgovara i isplativ.
Vaš zadatak kao kandidata je da uradite ono što vam je od koristi, odnosno da u startu više cjenkate. Ali kako shvatiti koliko vam kompanija zaista može ponuditi, da ne prodajete previše jeftino i da ne tražite previše?
Na isti način na koji postoji jaz u platama u kompaniji, on postoji u industriji i tržištu u cjelini.
Iz nekog razloga, pitanje iznosa koji se može i treba nazvati na intervjuu vrlo često zbunjuje ljude. Većina jednostavno ne zna koliko vrijede i kao rezultat toga svoje vještine poklanja mnogo jeftinije nego što bi mogli.
Tradicionalno, u intervjuu, pitanje o procijenjenoj plati dolazi od HR-a, a osoba s druge strane stola je izgubljena. Nemojte se izgubiti, prilično je lako saznati koliko vrijedite.
Na isti način na koji postoji jaz u platama u kompaniji, on postoji u industriji i tržištu u cjelini. Da biste saznali koji će iznos biti adekvatan u vašem slučaju i na šta se fokusirati, dovoljno je jednostavno otići na bilo koji veći posao, potražiti slobodna radna mjesta za poziciju za koju se prijavljujete i vidjeti koliko novca u prosjeku daju. Sve!
Samo budi realan. Recimo, ako vidite slobodno mjesto za 200 hiljada rubalja, ali to će biti jedno ili dva, a sve ostalo — 100-120 hiljada, naravno, nema smisla tražiti 200 hiljada na intervjuu. Neće, zato se držite medijane.
Kada jasno iznesete svoje kompetencije, regruter shvata da imate potreban nivo
Međutim, čak i u slučaju prosječne plate, morate obrazložiti zašto se za nju prijavljujete. Uslovno: „Računam na 100 hiljada rubalja, jer imam više od 5 godina iskustva, razumem specifičnosti vaše kompanije i radim u industriji na sličnoj poziciji već 2 godine.“ Kada jasno navedete svoje kompetencije, regruter shvata da zaista imate potreban nivo za primanje prosečne plate.
Vrijeme je da ovdje napravimo malu digresiju. U Anti-Slaveru, u prosjeku, nekoliko stotina ljudi studira istovremeno. Svi idu na razgovore, a često se dešava da od nas dođe nekoliko ljudi na isto radno mjesto u istoj kompaniji. Nekoliko muškaraca i nekoliko žena. I sa svakim od njih razgovaraju o platama i cjenkanju.
Zašto sam se fokusirao na muškarce i žene? Jer djeluju na potpuno različite načine.
Kada poslodavci stave iznos direktno na slobodno radno mjesto, recimo, napišu „od 100 hiljada rubalja“, ne zaboravite reći ovaj iznos. Nemojte misliti da će HR to učiniti umjesto vas. Kada je novac u pitanju, recite da ste spremni da počnete da radite sa platom od 100 hiljada sa perspektivom rasta. Ne pokušavajte da pogodite gornju traku, samo odmah razgovarajte o uslovima za povećanje plate.
Da biste bili drski, morate biti veoma potrebni
Tesko i drsko cenkanje oko plata — recimo da vam daju 100 hiljada, a vi hoćete 150 (što je ozbiljan skok u procentima) — moguće je samo u jednom slučaju: kada vas lovi. Kad vam HR stane na vrata, komentariše svaku vašu objavu na društvenim mrežama, piše pisma, zove i kuca na PM. Naravno da preterujem, ali razumete da da biste bili drski, morate biti veoma potrebni. Ali čak iu ovom slučaju prvo morate još jednom naglasiti sva svoja postignuća i pluse. Arogancija, ničim potkrijepljena, neće vam igrati na ruku.
I na kraju — mala nijansa. Kada imenujete iznos, uvijek izgovorite magičnu frazu: „Volio bih da pođem od ovog iznosa i, naravno, želio bih da ga dodatno povećavam, ali spreman sam da razgovaram o sistemu motivacije upravo sada.“
Zašto to učiniti? Kako biste se zaštitili ako iznenada navedete iznos koji ne spada u viljuške plata kompanije, ali ne mnogo. Uobičajeno ste naveli 100 hiljada, a njihov limit je 90. Ovom frazom dajete HR priliku da vam ponudi opcije. Pa, onda se slažete ili ne - to je potpuno vaša odluka.