Govor tijela naspram IQ — 8 prednosti

Socijalni psiholog Amy Cuddy doživjela je saobraćajnu nesreću kada je imala 19 godina. Povreda mozga dovela je do pada njenog IQ-a za 30 poena. Pre katastrofe, talentovana učenica je mogla da parira inteligenciji genija, a nakon nesreće njen učinak je pao na prosečan nivo.

Ova nesreća je bila tragedija za djevojku koja je planirala da svoj život posveti nauci, zbog čega se osjećala bespomoćno i nesigurno. Uprkos oštećenju mozga, ona je i dalje diplomirala na fakultetu i čak je išla na postdiplomske studije na Princetonu.

To je bilo posebno uočljivo tokom teških pregovora, prezentacija ili u onim trenucima kada je bilo potrebno braniti svoje gledište. Ovo otkriće navelo je Amy Cuddy da proučava govor tijela i njegov utjecaj na samopouzdanje, a time i uspjeh.

Njena najveća otkrića su na polju pozitivnog govora tijela. Šta je to? To je govor tijela koji uključuje kontakt očima, aktivno sudjelovanje u razgovoru, vještine slušanja, svrsishodne geste koji naglašavaju poruku koju pokušavate prenijeti.

Istraživanja pokazuju da je veća vjerovatnoća da će ljudi koji koriste „pozitivan“ govor tijela i „jake“ položaje osvojiti ljude, uvjerljiviji su i imaju veću emocionalnu inteligenciju. Evo osam razloga zašto je pozitivan govor tijela bolji za vas od visoke inteligencije.

1. To mijenja vašu ličnost

Amy Cuddy je otkrila da svjesno prilagođava svoj govor tijela (ispravlja leđa, podiže bradu, ispravlja ramena), što joj je dalo samopouzdanje i podiglo raspoloženje. Dakle, govor tela utiče na naše hormone. Znamo da naš um mijenja naše tijelo, ali se ispostavilo da je i suprotno – tijelo mijenja naš um i našu ličnost.

2. Povećava nivo testosterona

Ovaj hormon se proizvodi u nama tokom sporta, tokom takmičenja i kockanja. Ali testosteron je važan za više od sporta. Nije bitno da li ste muškarac ili žena, to podiže samopouzdanje i čini da vas drugi gledaju drugim očima — kao pouzdanu osobu koja je sigurna u dobar rezultat svog rada. Pozitivan govor tijela povećava nivo testosterona za 20%.

3. Smanjuje nivoe kortizola

Kortizol je hormon stresa koji ometa vašu produktivnost i stvara negativne dugoročne učinke na zdravlje. Smanjenje nivoa kortizola smanjuje stres i omogućava vam da jasnije razmišljate, brže donosite odluke, posebno u teškim situacijama. Uostalom, mnogo je bolje imati šefa koji ne samo da je siguran u sebe, već i miran, nego onog koji vrišti i lomi se. Pozitivan govor tijela smanjuje nivo kortizola u krvi za 25%.

4. Stvara snažnu kombinaciju

Uticajni ljudi imaju tendenciju da budu agresivniji, samouvereniji i optimističniji. Zaista misle da mogu pobijediti i češće riskiraju. Mnogo je razlika između jakih i slabih ljudi. Ali glavna fiziološka razlika je u ova dva hormona: testosteronu, hormonu vodstva, i kortizolu, hormonu stresa. Dominantni alfa mužjaci u hijerarhiji primata imaju visok nivo testosterona i nizak nivo kortizola.

Ova kombinacija stvara samopouzdanje i mentalnu jasnoću koji su idealni za rad u kratkim rokovima, donošenje teških odluka i sposobnost da se nosite sa velikim količinama posla. Ali ako imate drugačiji skup hormona, možete koristiti pozitivan govor tijela da promijenite stvari koje se ne dešavaju prirodno. Snažne poze će promijeniti nivo hormona i pomoći vam da se opustite prije ispita ili važnog sastanka.

5. Čini vas privlačnijim

U jednoj studiji Univerziteta Tufts, studentima su prikazani video zapisi bez zvuka. To su bili razgovori između doktora i pacijenata. Samo posmatrajući govor tela lekara, učenici su mogli da pretpostave u kojim slučajevima je pacijent kasnije tužio lekara, odnosno smatrao se žrtvom nekorektnog tretmana.

Govor tijela utječe na to kako vas drugi doživljavaju i može biti važniji od vašeg tona glasa ili čak onoga što govorite. Znajući kako ga pravilno koristiti, ljudi vam više vjeruju. Kada se osjećate samopouzdano, preuzimate određene poze moći. Ali pretvarajući se da ste sigurni, zaista osjećate moć.

6. Prenosi nadležnost

Studija Princetona pokazala je da je potreban samo jedan snimak kandidata za senatore ili gubernatore da bi se tačno predvidjelo koji će pobijediti na izborima. Iako ovo možda neće uticati na vaš izbor, pokazuje da percepcija kompetencije u velikoj meri zavisi od govora tela.

Govor tijela je moćan alat u pregovorima (čak i virtuelnim). I nema sumnje da igra veliku ulogu u vašoj sposobnosti da uvjerite druge u svoj način razmišljanja, uključujući i tokom video konferencije.

7. Poboljšava emocionalnu inteligenciju

Sposobnost efikasne komunikacije ključna je za razvoj emocionalne inteligencije. Učenjem jakih položaja možete poboljšati svoj EQ i mjeriti ta poboljšanja testom. Ali njihova poenta nije da se pretvaraju da ste kompetentni i pametni za vrijeme trajanja intervjua, već da to učine dijelom vaše ličnosti.

To je kao sa osmehom - čak i ako ste se primorali da se osmehnete, raspoloženje je i dalje poraslo. Da biste to učinili, dovoljno je zauzeti jake položaje dvije minute dnevno ili dvije minute prije stresne situacije. Podesite svoj mozak za najbolji razvoj događaja.

8. Sastavlja sve zajedno

Često razmišljamo o govoru tijela kao rezultatu naših emocija, raspoloženja, osjećaja. To je istina, ali je i suprotno: mijenja naše raspoloženje, emocije i oblikuje našu ličnost.