sadržaj
Kad uđemo u supermarket, nađemo se usred obilja robe - i neophodne i nepotrebne. Psihološki pametni trgovci čine sve da, pored glavne liste proizvoda, kupimo i što više. Svaki put kad stavite robu u kolica, trebali biste razmisliti - je li ovo namjerni izbor ili se nameće oglašavanjem?
1. Atraktivna slova
Sve vrste upozorenja na etiketama i natpisima, koje su u početku dobro poznata istina, imaju za cilj privući našu pažnju. Na primjer, biljno ulje nema GMO i ne sadrži holesterol, iako u prirodi ne može postojati nijedno drugo biljno ulje. Ali upravo takvo opsesivno oglašavanje pokreće naše impulzivne želje za kupnjom ispravnog i bezopasnog proizvoda.
Potpuno izbjegavamo genetski modificirane proizvode, poput gube. Ali mnogi proizvodi a priori ne mogu sadržavati izmijenjene gene, budući da su uzgajani ili ubrani u divljini, gdje ljudi nisu intervenirali.
2. „Korisni“ proizvodi
Najpopularnija oznaka na hrani je “bez konzervansa”. Naša ruka automatski poseže za eko-proizvodima, iako takav natpis ne znači nikakvu korist. Uostalom, dodani šećer je u suštini konzervans i neće učiniti naše tijelo zdravijim.
Još jedan naglasak koji je napravljen da privuče pažnju, natpisi su rustikalni, ekološki. Ne mogu se svi proizvodi uzgajati u selima ili ekološki čistim područjima do tako velikog obima potrošnje. I treba shvatiti da stotine jaja u samoposluzi nikako nisu vlasništvo seoskih nesilica, već običan reklamni trik.
Ništa tako ne podiže rejting proizvoda kao što ga odobravaju renomirane organizacije – zajednica najboljih mama, ministarstvo zdravlja, instituti zdravlja i kvaliteta. Različite organizacije su zainteresirane za davanje ovakvih preporuka za novčanu nagradu ili međusobno oglašavanje, a često nisu odgovorne za kvalitet i sastav proizvoda.
4. Sve po sniženoj cijeni
Promocije sa pojeftinjenjem robe tjeraju ljude da kupuju hranu za buduću upotrebu, iako se tokom dužeg vremena mogu pokvariti i završiti u kanti za smeće. Uvijek se fokusirajte na svoju korpu s namirnicama i vodite se unaprijed sastavljenom listom proizvoda, a ne željom da isplativo kupite nepotreban proizvod za promociju.
5. Nevažeći ukupni zbroj
Noseći namirnice na blagajni, umorni od kupovine, kupci su spremni brzo primiti i platiti ček. Vrlo često cijena na blagajni ne odgovara deklariranoj cijeni na polici, ali umor i ravnodušnost previđaju ove razlike. Rijetki principijelni kupac borit će se do posljednjeg novčića za svoju robu, dok će većina zanemariti netočnosti u cijeni, što koriste velike trgovine.
6. Slični dizajni etiketa
Neke opskurne marke dizajniraju logotipe i etikete slične onima poznatih promoviranih proizvođača. Slika u našim mislima se više-manje poklopila - i roba se nalazi u našoj košarici, takođe po ugodno sniženoj cijeni.
7. Mesto na suncu
Vjeruje se da je roba koju radnja treba brzo prodati na nivou naših očiju. A na donjim ili gornjim policama isti proizvod može biti kvalitetniji i jeftiniji. Često nam naša lijenost ne dozvoljava da se još jednom sagnemo ili ispružimo ruku. Isto važi i za kvarljive proizvode – najsvježiji je u stražnjem dijelu frižidera. I na ivici – proizvodi koji ističu.
Podsjetimo, ranije smo razgovarali o tome kojih 7 proizvoda je bolje ne kupovati u supermarketu, a također smo se divili na koji je kreativni marketinški trik krenuo prodavač hrane za pse kako bi je prodao više.